Det debatteres heftig i Kampanje om dagen om avisenes forsøk på å tjene mer penger med å tilby content marketing og hvorvidt dette er tekstreklame eller ikke. Jeg vil ikke gå direkte inn i debatten om det er tekstreklame eller ikke men heve debatten et hakk opp.
Content marketing er som definert i et tidligere innlegg som «en markedsføringsmetode der man prøver å engasjere en spesifikk målgruppe med å tilby dem relevant og verdifullt innhold som man tror målgruppen vil sette pris på». Det avisene kaller for sitt content marketing-produkt er det at de gir bedriftenes innhold plass på sine redaksjonelle flater. Her er et eksempel fra Dagbladet:
Jeg forstår hvorfor noen bedrifter tenker at avisenes content marketing-produkt er en god idè fordi du potensielt kan få mye trafikk raskt. Men, jeg vil argumentere for at man får mye mer igjen ved å bygge egne medier.
Her er fem hovedpoeng og et lite ekstrapoeng:
1. Ved å bygge egne plattformer så har du full kontroll på innholdet ditt og kanalen. Du velger selv når, hvor, hvordan og til hvem du vil publisere innholdet ditt.
2. Ved å bygge dine egene kanaler vet folk hvor de skal komme for mer. Hva skjer hvis avtalen med avisene utgår, da forsvinner jo all trafikken også og du står igjen med ikkeno. Ved å bygge opp trafikk til egne medier kan du få en forutsigbar leserskare til innholdet ditt.
3. Spar penger. Hvor mye tror du det koster å publisere innholdet ditt på Dagbladet? Ganske mye mer enn å bygge dine egne kanaler – helt sikkert! For ikke å snakke om at det er en mer langvarig investering når du har bygd opp et stort trafikkgrunnlag
4. Ved å analysere trafikken du får til dine egne medier kan du plutselig vite veldig mye mer om kundene dine. Tror du Matprat og Tine lager fine oppskriftssøkemotororer fordi de er kjekke å ha? Nei, de bruker all denne trafikken til å analysere hva vi søker etter, hvilke oppskrifter vi er opptatt av, hvilke tidspunkt vi er ute etter de osv slik at de kan bruke denne infoen til å selge enda mer kjøtt, melk og ost.
5. Er du skikkelig god til å bygge egne kanaler og du får et godt trafikkgrunnlag kan du til og med kapitalisere ytterligere på dine lesere. Du kan gjøre som Finn og selge annonser på trafikken din, men nå må vi ikke bli for ivrige her, det er nok de færreste som kan gjøre som Finn, men du forstår mulighetene her.
Så til ekstrapoenget: Man kan risikere at de leserne som ikke forstår med en gang at innholdet de leser i avisen er reklame kan føle seg lurt og bli sure. Det er en viss fare for at man på sikt svekker troverdigheten for både deg som innholdsleverandør og avisa.